三角屋根の家

住宅FCに加盟すると営業マン全員が戦力になる

握手

注文住宅などの高価な商品は、工務店でも一部の営業マンだけが売っている事例が多いです。トップセールスのベテランだけに依存する状態を解決したければ、住宅FCをおすすめします。住宅FCに加盟すると、消費者への広告から住宅の引き渡しまで一貫した業務フローが分かるので、入社したばかりの新人でも効率良く営業のノウハウを学ぶことが可能です。
住宅の販売は営業マンそれぞれでノウハウを蓄積する傾向にあるため、これまでベテランの補助に徹してきた営業マンが個人の努力だけで売上を伸ばすのはかなり難しい状況になっています。ゆえに、住宅FCのパッケージによって、売れる住宅のポイントや、成功する営業のモデルケースを示してもらう必要があるのです。自社の商品がいかに優れているのかを理解すれば、自信がついたことで少しずつ行動範囲が広がっていき、やがて自分の売上というゴールに辿り着けます。
現場を重視する工務店では、どうしても見て覚えるスタイルになりがちで、新人への段階的な教育や中途採用へのフォローが後回しになりがちです。住宅FCを利用することで、注文を取ってきてくれる営業マンの戦力化をしてみましょう。これまで補助だった営業マンが自力で契約できるようになれば、工務店の経営が大幅に改善されます。

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ブラウンの家

住宅FCに参加して本部のノウハウやブランドを活用しよう

次々に画期的な新技術やデザインが誕生している住宅業界においては、地元密着で信用を積み重ねるだけではついていけない場合もあります。いっぽう、住宅FCに参加した工務店は全国レベルのノウハウやブランド…

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地域での施工実績が豊富な工務店の多くでは、経営者の高齢化に伴って世代交代が進んでいます。けれども若手経営者は実務経験があまり多くないので、世代交代直後の営業力の低下などの問題に直面します。しかし…

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規模の小さな工務店は住宅FCに加盟した方が良い?

年間で数戸程度の住宅建築を請け負っている工務店は、大工などの人材の確保や不安定な経営で悩んでいます。しかし大手ハウスメーカー系の住宅FCに加盟すると、顧客の確保や作業能率のアップも容易になります…